Beschreibung | - Ein oder mehrere Vertreter des Managements treffen Investoren oder Analysten einer einzelnen Institution – meistens 1–2 Personen
- Typische Dauer: 45–60 Minuten
- Das Management oder (bei Erstkontakten) der IROfficer präsentiert die wichtigsten Fakten, gefolgt vom Q+A
- Bei bestehenden Kontakten beschränkt sich das Treffen meist auf das Q+A
- Häufig sind Einzelgespräche Teil einer Roadshow (siehe nächstes ➔ Kapitel)
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Zweck | - Vertrauen schaffen und Investoren überzeugen, in das Unternehmen zu investieren
- Ein Feedback der Investoren zum Unternehmen und den Konkurrenten zu erhalten
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Anlass | - Bei einem Erstkontakt: Unternehmen und Management vorstellen
- Nach Finanzresultaten und wichtigen Ereignissen: Kernbotschaften wiederholen, offene Fragen der Investoren klären
- Im Vorfeld oder während Kapitalerhöhungen: Nachfrage kreieren
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Inhalt | - Unternehmensprofil
- Aktuelle Entwicklungen
- Markttrends
- Strategie und deren Umsetzung
- Finanzielles
- Ausblick
- Investmentcharakteristika («Investment Case»)
- Nachhaltigkeit
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Tipps | - Management gezielt einsetzen, wenn möglich IRO die Vorarbeit und ev. auch den Erstkontakt machen lassen
- CEO nach Möglichkeit entlasten; auch CFO und/oder Leiter Geschäftsbereiche einsetzen
- VR-Präsident bei wichtigen Investoren strategisch einsetzen, vor allem im Vorfeld der GV
- Vor und Nachbereitung nicht vergessen: Übersicht erstellen, wann man Investor zuletzt getroffen hat; Diskussionsthemen
- Investoren-Profile erstellen für neue Kontakte
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